物质的极大丰富，让服饰商品不再稀缺，导致同质化的大规模生产模式加速褪色；再是消费者审美与品质要求日益提高，满足多元化与细分化需求成为商家必须面对的课题；同时，伴随社交平台的发展，潮流风向的保质期越来越短，必须先于消费者捕捉到下一个流行趋势，才有可能拿下市场先机。
简单依赖价格和渠道铺货的时代过去了，一切似乎都变了样。
困在迷局的服饰生意，该向何处要增长？
01 流行趋势的发源地，正在改变
传统意义上的服饰行业，正在迎来变革。
传统模式中，国际四大时装周是时尚趋势的核心发源地，行业展会、订货会是市场潮流的风向标，叠加随后的设计、打版、测品等环节，周期往往长达数月。
而电商的出现，让消费需求偏好和潮流趋势能够被知晓和预测，使时尚风向从“以时装周为中心”向“以消费者偏好为中心”转变，绕开了漫长的趋势传递路径，直接加快整体服饰行业的潮流迭代节奏。
在此背景下，许多以敏捷快返见长的品牌顺势诞生，他们能够根据细微的趋势变化迅速调整生产策略，一面及时止损，一面跟随新风向精准投产；依靠线下起家的服饰品牌们也不得不转变打法，既要把经营场所拓展到线上，还要积极追随各大平台的热点动向，力求能够及时跟进更前沿的时尚趋势，防止自己被疾驶的潮流列车“落下”。
与此同时，不管是依托电商平台发展起来的新一代服饰品牌，还是从线下长成的服饰大牌，都有一个共同的体感——时尚趋势的关键词，正在变得越来越“具体”。以往“xx风”“xx流”一类宽泛的总结，变成了更加富有社交感的时尚潮流热词：＃多巴胺 、＃美拉德 、＃热力感 、＃薄荷曼波 、＃风感波粒 ……
不难发现，以上这些潮流热词的发源地都在抖音电商。
2023年3月，抖音博主白昼小熊首次发出带有 ＃多巴胺女孩穿搭 话题的图文。这类以明亮、鲜艳为主调的穿搭风格，不仅成功成为抖音电商的爆款，更是迅速席卷社交媒体，成为当年女生春夏季穿搭的潮流趋势。
2023年8月，在陈立农发出第一条＃美拉德 变装视频后，抖音电商、媒体、达人再携手创作主题菜市场大秀，同时梅尼耶、陆仙人等抖音头部达人迅速跟进相关视频，成功在秋冬上新节点前，掀起了＃美拉德 风格的热潮。
据统计，抖音电商生态内共计超过2000个百万粉作者参与创作，内容投稿迅速超过18万，上线不久便收获22亿曝光，上线1个月关联商品GMV便迅速冲破3亿。
而后，2023年10月的＃热力感 、2024年3月的＃薄荷曼波 ，再到近期大热的＃风感波粒 ……这些发源于抖音电商的服饰趋势热点，一个个蔓延到全网，成为全民风潮。
与以往截然不同的是，抖音电商上正在发生的，是更为主动的趋势引领。而对于服饰生意来说，紧跟潮流，甚至创造潮流，永远是保持增长的核心要义。
02 趋势里的生意增长，正在发生
短视频与直播平台的兴起，改变了用户接受潮流信息的方式，延伸出短视频带货、直播带货等消费模式，也让抖音电商在内容声量和电商场域上的价值不断得到验证。
如今，服饰趋势持续在抖音电商发源的现象，再次拓宽了抖音电商在商业价值方面的想象空间。
抖音电商服饰品牌副总裁Ivy Gao高绮峰表示：“抖音电商真正的独特性是在于从内容中捕捉热点，引领话题和创造趋势的能力，同时也给品牌提供了更多素材和机会与消费者产生联动及共鸣。
简单说，通过和平台的热点结合，商品和服务会更容易、更生动地进行广泛传播；品牌能‘乘势’拓圈，产生新的增量；这是一个全新的生意思路，不同于传统模式。即使是相同的商品因为有趣的内容和生动的展现，给了消费者新”的认知，也会为品牌带来新的机遇。”
毕竟，趋势热词的出现，本就预示着消费行为的产生。无论是抖音电商联动媒体、达人打造热点话题词，还是品牌借助抖音电商平台势能“放大”流行趋势，品牌方都能够以一种更主动的姿态，稳稳站在产业流通环节的更前端，通过创造趋势、跟进趋势，获得更具确定性的生意增长。
例如国际品牌拉夫劳伦，在入驻抖音电商不久便开始尝试联合平台造势。通过结合拉夫劳伦开业盛典，从达人种草、话题传播、明星艺人带货、短剧演绎等多维度传递拉夫劳伦的职场穿搭美学，据抖音电商相关数据显示，拉夫劳伦与抖音电商共同打造出＃职场老钱风 趋势，实现品牌开业新品成交额超700万，活动整体GMV爆发系数达306％，活动期间成为抖音电商奢品品牌榜Top1。
尤其值得关注的，是拉夫劳伦在抖音电商成功实现了人群破圈，消费人群画像从“以男性为主”转向“以女性为主”，实现2024年Q2目前女性用户占比达60％，其中“精致妈妈”标签的支付人群增长8％。
截至6月14日，拉夫劳伦已经完成自身定下的618大促目标，女装销量超出预期，本届618期间，品牌单日最高GMV也突破180万。
从某种程度上来看，抖音电商正在成为时尚趋势与生意增长之间的“直线路径”。而当前通过践行这条路径获得增长突破的，远不止拉夫劳伦。
“相较传统货架，抖音电商有更多与消费者的互动，更容易爆发。”在阿迪达斯中国电商副总裁Allan Hong看来，抖音电商对品牌而言不只是销售平台，更是可以充分放大品牌影响力的营销平台。
阿迪达斯在抖音电商布局的团队并非简单的电商团队，而是由商品、运营以及市场团队组成的综合小组。“因为这样更能顺应抖音电商的趋势和环境，可以更快更好地做出决策。”
除了围绕新品策划一系列动作，阿迪达斯的团队还会对抖音电商上的热点内容和趋势词进行观察，同时不断加深与抖音电商的官方合作，持续寻找能够与自身结合的趋势热点，并在营销和生产端加以配合。
“比如＃薄荷曼波 ，这是从平台上涌现的趋势，我们会根据产品库中符合薄荷绿配色的鞋型与套装，制作内容并投放，以此来匹配对应的搜索词”，Allan表示，“去年双十一期间某款羽绒服爆火后，我们也会围绕抖音电商受众进行再生产。”
阿迪达斯奶包鞋、Samba
借势之外，阿迪达斯也尝试在抖音电商造势。今年5月，阿迪达斯携手莱美（LesMills）举行2024莱美盛典活动，年度重磅新品在抖音电商独家首发，同步上线10款莱美联名及综合训练新品。与此同时，超过10位头部达人协同种草，让健身圈的盛事，成为阿迪达斯品牌势能与销量爆发的助推器。
就结果来看，莱美盛典直播浏览量达1．2亿，阿迪达斯在抖音电商整体的支付GMV爆发239％，货架爆发158％，618期间，品牌更是通过自播经营策略，成为自播GMV排名第一的国际运动品牌。
03 抖音电商的价值，正在外溢
帮助品牌卖货，是抖音电商在崛起阶段的老故事；帮助品牌站上前沿趋势发源地、获得确定性的生意增长，是抖音电商正在书写的新故事。
据抖音电商相关数据显示，有五成服饰品牌把抖音电商作为全网生意主阵地之一。无论国际大牌、国产品牌，还是原生的抖品牌，都是构成抖音电商新故事的重要主角。
“我们很少会为一个平台组织专项部门，但对抖音电商有。”波司登相关负责人透露，波司登抖音电商团队的重心是，兼顾内容（品牌）与顾客（销量）两方面的经营，而顺应“潮流趋势”的经营动作，恰好可以满足双向需求。
波司登始终坚持羽绒服专家的品牌定位，对于抖音电商上正在发生的趋势跟随判断，采取理性而果断的态度，“我们一直都很清楚我是谁，我要做什么。”波司登相关负责人认为，抖音电商上有如此多的趋势正在爆发，并非每一个都能和品牌、产品属性正相关。“但只要我们关注到合适的趋势，就会快速在产品、营销各个节点来优化和调整，来迎合热点。”
去年10月，＃热力感 一度成为抖音电商生态内的趋势热词，波司登也选择迅速跟进，通过抖音商城的搜索词优化、直播背景与话术的调整、短视频与图文的关联、达人种草的内容二创等方式创造出了属于自己的趋势矩阵；同时深度参与抖音电商打造的“中国好羽绒”活动，在新疆阿勒泰举办了以“中国好羽绒，世界波司登”为主题的雪山实景大秀，邀请诸多达人现场观看，并在抖音电商官方旗舰店同步进行直播。
结果证明，这确实是一场品牌声量与产品销量的双丰收。波司登在去年成为抖音电商＃热力感穿搭 热点Top1的成交品牌。
“品牌在抖音电商爆发的声量，甚至会外溢到其他平台。”Ivy Gao表示，当强有力的原生趋势打造能力、丰富的产品供给、完整的消费者链路等要素叠加在一起，抖音电商对于品牌的价值就会再度放大，因为品牌每次在抖音电商的趋势热点动作都会产生可观的外溢效应，助力品牌在全域获得增长。
不止波司登，越来越多品牌开始看到抖音电商的深层价值，逐渐加码布局。阿迪达斯重磅单品SPIRITAIN寻光者在抖音电商成功打爆，整个618期间，阿迪达斯抖音官方旗舰店自播间热度不减，品牌自播成交额登顶抖音电商运动国际品牌第一。“我们看中抖音电商在社交上的传播力，也看重它的爆发力。”Allan表示，“我们也希望抖音电商这个渠道，可以带动整个首发新品在线上线下全渠道的爆发。”
阿迪达斯、拉夫劳伦、波司登……从这些不同属性品牌的相似动作中可以看出，服饰品牌们对于抖音电商的定位和期待正在变化。
内容平台的天然禀赋、国民级应用的用户基础、完善的全域电商生态，使得各类消费趋势尤其是时尚趋势发生在抖音电商变得顺理成章。而这种趋势，又会成为品牌生意增长的动能，带动品牌在全渠道的正向发展。
作为当下潮流趋势爆款的制造机，抖音电商构建了从趋势到生意的平台生态，从而让品牌增长有了更多确定性。据抖音电商相关数据显示，刚刚过去的618，抖音电商品牌服饰板块有超过 500家品牌增速超 100％，品牌运动户外服饰鞋履涨势更为突出，销售额爆发近350％，这也是抖音电商“从趋势到生意”生态价值的一次重要外显。
“我们希望能够把‘趋势’这件事做得更好、更完善、作用放得更大。”Ivy Gao表示，“这是我们想要完成的使命。”
（来源：99时尚）
相关推荐
-
茶香中国 健康新家丨鹏鸿茶香板品鉴会广东开平站，美好筑家
近日，鹏鸿茶香板品鉴会广东开平站温情启幕，以茶为媒，汇聚行业同仁与核心客户，打造一场兼具文化底蕴与行业价值的沉浸式品鉴盛宴。
-
隆饰板材参与起草《儿童家居用饰面人造板》团体标准，以更高标准守护儿童健康家居
近日，由中国林产工业协会归口管理、浙江隆饰智联家居科技有限公司参与起草的 《儿童家居用饰面人造板》团体标准（标准号：T/CNFPIA 3058-2026） 正式发布实施，隆饰板材总经理姜全建先生位列标准主要起草人。这一里程碑事件，标志着隆饰板材在环保家居领域的技术实力与行业话语权迈上了全新台阶。
-
防晒搓泥、卡粉、假面的终极真相！90%的人都做错了护肤叠加逻辑
几乎每个人都遇到过防晒翻车的问题：明明买的是口碑好物，涂完却疯狂搓泥、卡粉、泛白假面，后续不管涂隔离还是粉底都斑驳不服帖。大部...
-
从水果店到健康生活空间！百果园深圳首店升级为“月亮综合店”
7月18日，百果园首家门店——深圳福田福华路33号福华店重装开业。这家承载着百果园24年发展历程的标志性门店，升级为品牌首间150-200㎡创新综合体验店，内部定名“月亮店”。该门店打破传统鲜果零售局限，整合精选鲜果、现制果切果饮、特色果咖、水果烘焙、精品果礼及休闲社交空间六大业态，以水果为核心打造一站式健康消费场景，从“卖果品”到“输出健康生活方案”，为水果零售行业业态转型提供落地样板。聚焦核心主业构建三级门店矩阵当前国内水果零售市场已进入存量竞争阶段，行业发展面临多重困局，同时消费需求升级倒逼行业转型。在
-
2026上半年时尚新商家销售翻倍 京东服饰美妆成新商增长核心渠道
2026年，京东全面升级“春晓计划”，加码投入350亿专项扶持资源，为商家提供全链路体系化经营解决方案。在此基础上，京东正式发布“商家成长PLUS方法论”，围绕货盘规划（Plan）、稳定日销（Land）、品牌增长（Upscale）、平台赋能（Sustain）四大环节，将既有经验、数据和方法，按照商家实际经营逻辑重新梳理，并形成八大打法适配商家不同的增长阶段。为展现更多新锐品牌、商家的成长，京东披露2026年上半年新锐品牌榜、新商榜及趋势品类榜，完整体现品牌、商家在细分赛道的阶段性增长成果。其中，服饰、美妆、运动等时尚品类增长亮眼。数
-
涪陵、广安双店同日绽放，永辉“十大健康场景”川渝多点开花
7月24日，永辉超市在川渝市场同步迎来两家调改店——涪陵泽胜中央广场店与广安滨河路店。这是永辉继重庆生活广场店、成都郫都时代龙湖店等门店之后，永辉第二阶段“全健康场景”调改模式在渝东、川北的再次落地，以“健康生活方式”为核心的场景化升级，正从单点验证走向规模化复制。十大健康场景同频，双店各有烟火表达涪陵泽胜中央广场店地处渝东高笋塘百亿级商圈，广安滨河路店位于广安国际商业中心，一东一北呼应，勾勒出永辉第二阶段调改的清晰轮廓。两店均落地“十大健康场景”——鲜食包点坊以可视化手工制作传递健康信任；海味厨房
-
罗莱迪思旗下glowish光维禧：全球重大项目光科技守护全民光健康
随着全民健康意识持续升级，大健康产业正逐步崛起并释放出巨大潜力。依据弗若斯特沙利文权威数据，2026 年中国大健康产业整体规模将突破 16 万亿元。光作为深度嵌入日常的核心要素，系统地影响着我们的健康和生活品质，光健康产业也从照明行业的细分赛道，崛起为新的商业风口。
-
械字号产品力叠加平台经营力，药圣古方登顶京东健康消费器械新锐品牌TOP1
2026年，京东全面升级“春晓计划”，加码投入350亿元专项扶持资源，并发布“商家成长PLUS方法论”，围绕货盘规划、稳定日销、品牌增长、平台赋能四大环节，为不同阶段商家提供更体系化的经营解决方案。在集团商家生态升级的带动下，京东健康也将平台扶持资源与健康品类经营进一步结合，持续完善面向新商家的成长机制，一批新锐健康品牌得以快速成长。中医保健品牌药圣古方便是其中代表之一。一款颈椎贴，3个月销售额近200万元；一个2025年才正式布局电商的新品牌，快速跻身京东健康消费器械新锐品牌TOP1。药圣古方在京东健康的成长，给出了
-
京东服饰联合温州市鞋革行业协会 推动鞋靴产业升级、擦亮本土制造品牌
盛夏三伏暑热来袭，穿搭更要透气舒爽，最不能将就的就是鞋子！通勤、出游、逛街多场景出行，舒适鞋履是刚需。而一双双质感好鞋离不开鞋革全产业链体系的硬核支撑，坐拥千年制鞋底蕴的温州，正是国内鞋业产业集群的标杆代表。秉持敢拼、敢闯、敢创新精神的温商代代传承、锐意创新，不断夯实“中国鞋都”金字招牌，其中尤以鹿城女鞋享誉国内外，产品已远销全球162个国家和地区，全球每7双女鞋就有1双产自鹿城，“买女鞋，到鹿城”的产业口碑深入人心。为释放源头产业带产能优势、打通产地直达消费者的销售链路，在温州市商务局指导、鹿城区商
-
柯尼塞格系统门窗 | 盛夏暴雨高温来袭，硬核门窗筑牢居家安全防线
进入7月，全国多地进入盛夏强对流天气高发期，短时强降雨、阵性大风与高温天气交替出现，居家外围防护的重要性持续凸显。作为家居空间与外界衔接的核心屏障，门窗的抗风、防水与密封性能，直接决定了居住的安全性与舒适度。柯尼塞格系统门窗以成熟的系统门窗技术与全流程标准化工艺，为居家生活构筑全方位的可靠防护。
