在抖音平台上，秋冬相关话题的讨论热度持续攀升，“美拉德穿搭”、“秋冬穿搭”、“冬天就要保暖又好看”等一系列与秋冬穿搭相关的热门词汇和话题成为焦点，引发了广泛的关注和讨论。面对如此火爆的市场需求，商家如何把握这一销售爆点，实现销量的飞跃式增长呢？巨量千川为此推出了三大策略，全方位、多角度地支持商家在秋冬季节的服饰销售中取得优异成绩。
在秋冬服装销售中，商家要想抢占先机，必须先了解潮流趋势，商家能够掌握这三大趋势类目，轻松领跑上新潮流。
趋势一：科技保暖
秋冬期，科技保暖是消费者关注重点，抖音上相关关键词搜索指数增长了161%。
产品类型：
男装：羽绒服、针织衫、毛衣、夹克；
女装：羽绒服、中老年女装；
内衣：保暖内衣、睡衣；
运动：运动羽绒服。
销售节奏：受温度和大促影响波动大，双11、12月中、1月底是三波增长高峰。
人群画像：年轻女性为主力消费人群。
核心打法：
1.优化内容素材&直播话术
强调科技蓄热：石墨烯，火山岩和远红外等；
展示充绒详情：鹅绒（产地和品种等）；
介绍上身感受：贴身，丝滑，保暖，轻盈等。
2.加大种草，侧重提升场景+内容+人群三维度
提示风格场景：户外，商务和通勤；
锁定达人内容：生活记录，穿搭，剧情和旅行记录；
高价人群破圈：新锐白领+Z世代；
说明商品功能，强调品牌背书。
趋势二：轻户外
秋冬期，轻户外相关关键词搜索指数增长171%。
产品类型：
运动：户外服装、跑步鞋、板鞋、户外鞋靴；
童装：儿童户外服。
销售节奏：10月中增长最猛，10月中、双11、12月初、12月底四波增长高峰。
人群画像：Z世代和小镇青年是购买主力。
核心打法：
1.打造优质直播间
氛围营造：户外场景实景搭建，年轻主播；
商品讲解：镜头聚焦展示细节，功能与特性；
主推品：上架sku，数量在20-30之间。
2.素材场景要丰富多样
室内OOTD：踩点换装展示细节；
出街搭配：展示时尚穿搭；
情侣/户外穿搭：展示商品细节；
单品介绍：近距离展示，透传利益点。
趋势三：美体穿搭
秋冬期，美体穿搭相关关键词搜索指数增长77%。
产品类型：
男装：牛仔裤、羊毛衫、卫衣；
女装：鲨鱼裤、裤子、靴子、T恤、毛衣；
内衣：袜子。
销售节奏：爆发节奏相对较早，10月上、11月中、12月是中三波增长高峰。
人群画像：女性人群占比达90%。
核心打法：
1.穿搭核心点聚焦显瘦+保暖
功能：加绒、显瘦、加厚、保暖、弹力；
卖点：无痕、显腿长、显瘦、透气、显高；
痛点：显瘦、小个子、大码、高弹、塑形。
2.美体穿搭自制素材公式
素材包装：明星素材突出「明星同款」；
话题曝光：标题挂载品牌词、热点内容词，获得额外流量；
贴片引流：要进行预告直播间活动，突出低价利益点，提升ctr；
突出人设：工厂老板、多年面料经验等人设号出镜形式介绍产品；
痛点洞察：解决针对松垮掉裆、腰腹赘肉、起褶等痛点。
在竞争激烈的市场中，洞悉并把握本季秋冬服饰的三大核心潮流趋势，已成为商家们抢占先机、赢得市场的关键要素。这些趋势不仅深刻影响着消费者的购买决策，也促使商家们必须聚焦核心策略，精确定位市场，为业务的蓬勃发展奠定坚实基础。
基于此，巨量千川精心策划的三大策略，全方位助力商家们在秋冬服装销售季中打响精彩的第一枪，成为了商家们必不可少的合作伙伴。这些策略不仅帮助商家们精准触达目标消费者，还有效提升了销售效率与品牌影响力，为商家的业务腾飞注入了强劲动力。
第一招：千万激励，助上新爆发
千万激励，助上新爆发全周期覆盖，针对商城&内容场推出商品卡打榜赛、短视频冲榜、万店钜惠、品类活动等，活动覆盖电商各品类，参与活动即可获得消返红包。
在抢跑期，报名客户在巨量千川账户消耗环比上涨，即可获得平台亿级流量激励扶持；在上新期，报名客户活动期商品非直播消耗增长率>15%，增量返点25%，单商品上限1W；在爆发期，报名销管集团活动期内VS基准期，巨量千川账号消耗环比上涨，即可获得消返红包。
第二招：高效观品，提新品打爆
新品打爆全周期玩法分为抢跑期、上新期、核心期。
抢跑期：时间为8月12日~8月31日。
巨量千川针对不同预算的商家推出不同的玩法，多策略共举，达成种收结合的目的。
上新期：时间为9月1日~9月16日。
这一时间节点正是商家种草蓄水的好时机。通过平台有关秋上新的IP活动、小预算优选星选好物种草团，巨量千川携手众商家为秋冬服饰销量上涨齐发力。
核心期：时间为9月17日~9月30日。
除此之外，巨量千川为了帮助商家拿下秋冬服装销售季，还推出了商品全域推广、即创AI创意和星图场景达人团产品活动组合加码的玩法，让测新品、测内容更高效。
第三招：热点借力，上新即增长
为什么要借力热点？有三大原因，借力热点可以促新品爆发；借力热点可以提生意增量；借力热点可以扩品牌声量。热点事件第一时间在抖音发生，抖音热点数量多，有供给，播放量超百亿的超级热点数量逐年上升。
秋季服饰上新的热点还在持续发酵。在抢跑期、上新期、爆发期，秋季服饰有着不同趋势热点、不同趋势品类，针对不同时期不同特点，巨量千川建议，找准切入方向，拿下秋季服饰上新季！
服饰行业热点营销仅需三步。第一步，精选组货，根据当季复古、雅丹风等热门色系趋势，备好相应货品；第二步，氛围营造，在星图达人合作视频的标题、脚本中露出热点关键词，即可有机会关联热点提高爆文率，同时在直播间、店铺、商品头图融入热门色系元素；第三步，热度承接，在商品标题、创意素材中加入热点关键词，提升热点流量承接竞争力，并使用有刷必映、千川搜索或全域推广等产品加速流量转化成为生意增量。
凭借卓越的专业服务和前沿的创新手段，巨量千川通过千万级别的激励措施、高效观品策略以及精准的热点借力，为商家们精心构筑起一座通向商业成功的桥梁。与商家携手，共同激发秋冬服饰销售的狂潮，开创销售新纪元。
（来源：品牌之家）
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