伴随消费需求持续升级，低温鲜奶成为了乳制品消费中的一道亮色，越来越多的乳企在此加码布局。
来自行业的数据显示，2021年乳制品行业同比增长12%，低温乳制品同比增长42%，对比纯奶和酸奶品类增速最快，同时在不断向纯奶人群渗透。机构预测，低温鲜奶按10至15%的年增长率计算，2025年产量将达到1000万吨。
作为低温鲜奶中的代表品牌，悦鲜活在今年实现了可圈可点的业绩，并荣登天猫宝藏新品牌2022年度TOP榜单。悦鲜活凭借优质产品力，以及与服务商若羽臣的共创蓄力，在精细化运营中实现了高质量增长。
在销售业绩方面，悦鲜活2022年GMV已跃升为天猫低温鲜奶行业TOP1，同比2021年增长412%。2022年悦鲜活新客购买人数同比提升259%，老客购买人数同比增长681%，新客增速明显，老客复购率也呈现出健康的增长曲线。
差异化卖点提炼，悦鲜活低温鲜奶突围
低温鲜奶区别于普通牛奶，最大的优势便是“新鲜”，这就要求乳企必须拥有完备的牧场资源、生产工厂、分销渠道和冷链资源。面对行业痛点，君乐宝首创两个模式：一是在全球率先推出全产业链模式，确保产品安全；二是首创“五个世界级”模式，确保产品品质。
在核心技术上，悦鲜活创新采用了君乐宝历时六年专研的INF0.09秒超瞬时杀菌技术，保证牛奶深度杀菌的同时，锁住牛奶中更多的活性蛋白营养，不仅带来新鲜醇厚的口感体验，也充分满足消费者营养需求。
基于对产品的深入洞察，若羽臣将产品卖点充分提炼，放大差异化亮点，并通过站内外营销IP活动的充分整合，高效做好了站内流量承接，并通过店播、短视频等不同内容场景的设定，持续强化消费者对产品口感的记忆。相较于乳制品通常主打的“高钙”“高蛋白”等成分卖点，悦鲜活的“好口感”更加直观，消费者很容易将宣传卖点和实际产品直接关联，形成“所言即所得”的良好体验，并进一步带动复购，据官方数据，悦鲜活2022年老客复购率超25%。
整合渠道资源，“三驾马车”拉增长
“拉新”作为天猫生意增长的普遍难题，也是若羽臣与悦鲜活今年合力突破的一大瓶颈。基于多年来在行业内的渠道资源优势，以及对消费人群的深入洞察，若羽臣充分整合站内外流量资源，并争取到平台的重点营销活动，与悦鲜活品牌联合制定了精准的运营策略，实现高效共创。逐步形成了以优质渠道拓展、超头直播争取、站内流量高效组合为核心的新增长引擎。
截至2022年，悦鲜活天猫旗舰店访客已突破千万，在超头资源方面，与李佳琦直播间达成合作，同时拓展合作了陈洁、叶一茜、香菇来了等头部直播间，为双11大促做好营销铺垫，结合超头主播资源的有效分配，帮助店铺获取了大量精准流量。而在优质渠道拓展方面，通过重点参与支付宝活动，争取“海景房”资源，为店铺带来大量高质量人群，支付宝渠道的高效拉新表现抢眼，月均拉新接近3万人，贡献GMV超百万，通过资源的争取和权益的阶梯化、针对性制定，悦鲜活超越了同期其他同类品牌的销售表现，且沉淀出一批高复购、高购买力的优质用户。
多维组合的增长策略加上站内外推广工作的齐头并进，以及对站内流量工具的谙熟运用，在若羽臣的助力下，悦鲜活节省了大量试错成本，很好地抓住了行业快速增长的窗口红利，实现了店铺品牌业绩的快速增长。在今年的大促期间，悦鲜活连创佳绩，618狂欢季GMV达419万，双11狂欢季GMV达1193万。
会员精细化运营，组合货品策略提升复购率
拉新策略带来了大量新用户，如何快速沉淀会员，持续提高复购率成为运营团队的新课题。若羽臣通过新会员券、首单礼金等首购权益促进会员入会及首购，截至2022年，悦鲜活会员总量已近50万人，同比提升307%，会员全年贡献度占全店48%。
鲜奶品类本身具有质保期短、用户消费场景单一的属性，这意味着品类无法通过传统的电商促销方式拉升销量。
在品牌策略上，悦鲜活加码场景化营销，2022年先后与永璞咖啡、茶颜悦色、洽洽等品牌合作，通过场景引导和不同产品混搭，强化消费者对鲜奶的认知和口味记忆。
在站内，基于对品类特性的洞察和深入思考，若羽臣与品牌共创共谋，快速调整货品策略，推出了奶卡及周期购等营销产品，很好地解决了品类痛点，其中奶卡客单价达到615元，相较普通鲜奶的90元左右客单，提升幅度极高，同时也有效增强了用户复购率和粘性。
此外，悦鲜活品牌负责人指出，奶卡本身带有礼品属性，因此在营销过程中，运营团队也敏锐抓住了这一特征，组合出一系列节日礼盒，搭配红包、春联等特色周边产品，进一步提升产品销量。据数据显示，奶卡产品在2022年第四季度销售增幅亮眼，占该季度GMV的36.5%。
2023年，若羽臣和悦鲜活双方会进一步延伸2022年运营策略，深化打造会员体系，继续保持渠道及产品策略的拉新优势，保持品牌的增长态势。悦鲜活也会在产品创新、产能提升、供应链能力等方面加强核心竞争力建设，通过与若羽臣的紧密合作，引领行业健康发展。
相关推荐
-
械字号产品力叠加平台经营力，药圣古方登顶京东健康消费器械新锐品牌TOP1
2026年，京东全面升级“春晓计划”，加码投入350亿元专项扶持资源，并发布“商家成长PLUS方法论”，围绕货盘规划、稳定日销、品牌增长、平台赋能四大环节，为不同阶段商家提供更体系化的经营解决方案。在集团商家生态升级的带动下，京东健康也将平台扶持资源与健康品类经营进一步结合，持续完善面向新商家的成长机制，一批新锐健康品牌得以快速成长。中医保健品牌药圣古方便是其中代表之一。一款颈椎贴，3个月销售额近200万元；一个2025年才正式布局电商的新品牌，快速跻身京东健康消费器械新锐品牌TOP1。药圣古方在京东健康的成长，给出了
-
京东服饰联合温州市鞋革行业协会 推动鞋靴产业升级、擦亮本土制造品牌
盛夏三伏暑热来袭，穿搭更要透气舒爽，最不能将就的就是鞋子！通勤、出游、逛街多场景出行，舒适鞋履是刚需。而一双双质感好鞋离不开鞋革全产业链体系的硬核支撑，坐拥千年制鞋底蕴的温州，正是国内鞋业产业集群的标杆代表。秉持敢拼、敢闯、敢创新精神的温商代代传承、锐意创新，不断夯实“中国鞋都”金字招牌，其中尤以鹿城女鞋享誉国内外，产品已远销全球162个国家和地区，全球每7双女鞋就有1双产自鹿城，“买女鞋，到鹿城”的产业口碑深入人心。为释放源头产业带产能优势、打通产地直达消费者的销售链路，在温州市商务局指导、鹿城区商
-
苏果30周年：巨型蛋糕免费分享，23家门店同日焕新开业
2026年7月18日，深耕苏皖地区的民生超市品牌苏果超市迎来了30岁生日。从上午开始，江苏、安徽两省多门店陆续将店内精心制作的生日蛋糕摆上柜台，店长和店员们现场切分，亲手递给每一位进店的顾客。无论是陪伴苏果多年的老邻居，还是牵着孩子的年轻父母，亦或是赶早市的“买菜达人”，都接过这份甜蜜，不少人掏出手机拍照，自发喊出一声声“苏果，30岁生日快乐”。23家门店焕新齐开，累计焕新超130家司庆当日，苏果还交出了一份沉甸甸的“生日答卷”：23家门店集中改造开业，其中包括苏果生活超市雨润大街店、东曦路店等7家生活超市及16家便
-
当 AI 学会深度访谈：JoyMarketing 发布访谈调研数字员工「声访」
当市场变化越来越快，品牌真正缺的，不是更多的数据，而是快速听见真实消费者声音的能力。7月19日，在 2026 WAIC世界人工智能大会“AI 魔盒”直播间，京东交互式营销JoyMarketing 带来了深度访谈调研数字员工声访，运用AI能力实现专业访谈工作的全链路自动化。谈及打造这款产品的初衷，JoyMarketing团队分享道：专业定性调研成本高、周期长，而消费市场的变化速度却越来越快，品牌需要更加敏捷的方式连接用户、理解真实需求。JoyMarketing声访想要做的，是将专业研究方法与 AI 能力结合，让调研访谈变得更加高效、灵活，也让更多业务团队能
-
从梅西到亚马尔，世界杯见证“要强”精神代际相传
北京时间7月20日，2026美加墨世界杯落下帷幕。西班牙战胜阿根廷，捧起大力神杯。蒙牛品牌代言人亚马尔，站上了世界足球之巅。决赛中，亚马尔持续从右路冲击阿根廷防线，上半场多次尝试突破并以射门制造威胁。两队在90分钟常规时间内战成0比0，费兰·托雷斯在加时赛破门，将比分锁定为1比0。经过120分钟鏖战，亚马尔与队友共同帮助西班牙第二次捧起大力神杯。就在这场决赛的围挡上，蒙牛写下：“无论谁夺冠，蒙牛都不慌”“要强，就是冠军的秘密。”当奖杯有了归属，那个被球迷和蒙牛聊了八年的“不慌”，也在这一夜有了新的注脚。一个月前
-
2026年全国医药健康行业CIO年会暨第7届中国AI智能体应用大会
CGCA 2026来了，作为国内唯一 一家专注医药健康行业聚焦CIO的主办方，一直为品牌方CIO和行业信息化提供商打造高质量、高效沟通的峰会。CGCA目前已成功举办多届，历届会议吸引了无数知名企业的CIO参与，是中国医药健康行业级别高、规模大、极具影响力的CIO盛会。主办方介绍：医药健康行业CIO俱乐部（全国医药健康行业CIO组织）：会员主要来自医药健康行业的CIO、VP、CEO等数字化精英层，目前已经有10W+个左右会员，汇聚了中国医药健康行业中大部分规模以上企业的数字化精英和IT负责人，主要包括医药健康行业(制药厂、药店连锁、医疗器械、大
-
第14届全国消费品CIO大会暨中国第6届AI智能体应用大会
CGCA 2026来了，作为国内唯一 一家专注消费品CIO的主办方，一直为消费品行业的数字化、数智化提供商打造高质量、高效沟通的峰会。CGCA目前已成功举办多届，历届会议吸引了无数知名企业的CIO参与，是中国消费品行业级别高、规模大、极具影响力的CIO盛会。一、主办方介绍：数字精英俱乐部,是2011年经过政府机构注册登记，组织数字化相关活动和文化交流，属于行业内顶尖IT和高层组织团体。旗下包括有多个分支俱乐部，根据不同行业划分:消费品行业CIO俱乐部、快消品行业CIO俱乐部、零售品牌行业CIO俱乐部、医药健康行业CIO俱乐部等分支数字精英
-
路易十三上海之家于恒隆广场焕新启幕 沉浸式奢雅空间，臻颂路易十三恒远艺境
真正的奢享，是与时间和匠心的温柔共处。路易十三打造专属沉浸式体验，诠释奢雅艺境，让百年品牌底蕴，在当代法式美学中悠然新生。恪守这一恒久愿景，焕新启幕的路易十三上海之家，坐落于南京西路的上海恒隆广场一层街畔，开启品牌与上海的时光新叙。沿街橱窗，铺展数重景致。路易十三酒樽糅合上海城市地标意象，辅以经过创意重构的皇室百合花纹样，串联起中法美学脉络；带着金属质感的方片拼构出酒樽轮廓，日光穿隙漫出鎏金光泽，视线起落，完成一场东西方审美的彼此照见。移步入内，循着光影踱入一场沉浸式时空漫游，探寻路易十三凝蕴典
-
收银系统竞争进入下半场：乐檬软件以全链路售后服务构筑行业分水岭
“真正好用的软件，不是坐在办公室写出来的，是在客户的门店里、收银台前、仓库里——跑出来的。”这是乐檬在2026年开年战略会上写下的一句话。它说的不只是产品逻辑，更是服务逻辑。很多门店老板选收银系统，看功能、比价格、问口碑，却常常忽略一个最关键的问题：出问题了，有人管吗？一台收银系统一旦上线，就和门店的每一笔生意绑定在一起。收银台前排着队，系统突然卡了；凌晨准备第二天营业，发现数据同步出问题了；生鲜商品临期了，系统没有自动提醒——这些问题出现的频率，比想象中高得多。而解决问题的速度，直接决定了损失的大
-
京东发布商家成长PLUS方法论，让每一家店铺的增长有径可循
为帮助更多新商家实现破冰增长、老商家突破增长瓶颈，7月15日，京东正式发布“商家成长PLUS方法论”，梳理平台长期以来沉淀的行业经验与经营策略，形成八大实战增长打法，旨在为不同阶段、不同类型的商家提供更清晰的成长路径，让每一家店铺都能明确自身定位、找准下一步方向、掌握具体增长方法。京东零售平台生态相关负责人表示，此次发布的商家成长PLUS方法论，是京东首次将沉淀多年的平台能力与行业经验，系统性地转化为一套可落地、可复制的实战成长体系。方法论不仅为商家提供了从方式打法到应用工具的完整支撑，也标志着平台与商家的
