对于广告主而言，搜索场景下的商机正以前所未有的速度膨胀。
营销迭代升级的浪潮中，用户需求与行为模式正发生深刻变革。如今，抖音平台上的搜索行为已成为用户表达需求、决策消费的核心路径。抖音平台日均5亿次的用户搜索量彰显出巨大的商业活力，搜索广告的转化率正在快速提升。
然而，机遇背后暗藏挑战，许多商家在投放搜索广告时容易陷入认知误区，导致投放效果大打折扣、错失优质客源。巨量引擎的产品能力正在全链路赋能搜索商家，实现有效投放。为帮助商家突破投放困境，抖音生活服务重磅发布《2025抖音生活服务搜索广告投放指南（线索版）》，以科学方法论与实操工具，助力线索商家通过搜索广告实现高效获客。
01 搜索广告正在成为线索商家获客的必选项
回归用户需求和行为模式，「搜索」的意义早已超越了信息查询，当下的「搜索」是承担着多重功能的重要角色：
● 一是用户精准筛选海量信息的「信息过滤器」，能快速定位符合需求的产品或服务。
● 二是为消费者提供产品对比、评价、价格信息的「决策辅助器」，降低决策成本。
● 三是强化品牌信任的「品牌验证器」，通过官方信息展示打消用户顾虑。
● 四是缩短用户认知到下单行动路径的「转化加速器」，直接引导用户进入购买环节。
2025年，52%的抖音用户有搜索行为，用户日均搜索次数高达7次。高频用户行为和海量搜索数据背后，蕴藏着线索商家精准获客的重要机遇。
● 为线索商家开启更多流量入口，用户「主动搜」触发的搜索量占比47%，种草场景下触发用户「看后搜」的搜索量占比53%。
● 商家获得更加高效的转化效果，每天线索搜索量PV高达5亿，29%的用户在搜索后留下线索。
对于商家而言，搜索广告的价值集中体现在流量、线索、转化这三大维度：
● 价值一是更多流量机会：抖音52%的用户有搜索行为，用户日均搜索量高达5亿次。搜索用户需求更明确、意图更强烈，精准匹配商家目标客群，商家可借助搜索广告触达更多高潜客源。
● 价值二是更多优质线索：「看后搜」与「主动搜」形成双轮驱动，同质客户下，抖音的搜索广告相较于非搜索广告，线索有效性提升27%，重点线索行业整体流量增长10%，如汽车、教育、商务服务、家具建材、本地服务、金融业等搜索流量增势迅猛。
● 价值三是更多高效转化：相较于非搜索广告，搜索线索有效性更高，CVR提升74%、CTR提升16%、转化率提升102%，搜索广告的转化效果明显优于其他广告类型。
02 重新认知「有效投入」帮助商家走出投放误区
当前线索商家在搜索广告投放过程中存在三大典型误区：
● 误区一是商家认为 「账户里有一条搜索广告即可，一劳永逸」，忽视广告转化效率会伴随时间增长而逐渐衰退的普遍现象，商家需要投放足够的搜索项目，持续进行数据监控及优化。
● 误区二是商家坚信 「只要出价够高，广告排名一定在首位」，其实，广告创意与搜索词的匹配度也是影响排名的关键因素。
● 误区三是商家秉持 「不管素材匹配度，关键词覆盖越多越好」，不知不觉陷入热门关键词的竞争红海，商家开拓「蓝海关键词」，能够更加精准地触达目标客群。
为破解这些典型误区，投放指南提出「有效投入」概念——搭建搜索广告时，需要满足一定的要求，能获得更好的跑量效果。核心标准包括出价高于通投项目的至少1.1倍、项目数配比在20%及以上——只有满足这些基础条件，才能避免无效消耗，让每一分投入都转化为实际线索。
03 有效投入三项协同发力 线索获客效果倍增
有效投入的核心公式，即「搜索有效投入= 项目优势+出价优势+素材优势」，项目、出价、素材三者协同发力，才能实现线索获客效果倍增。
项目是基础，商家需夯实基建以扩大流量覆盖。合理的项目数量配置，以及丰富的商品投放，是帮助商家开启高效投放的第一步。
商家可以借助「自动化产品」提效，实现一站式项目搭建。选择极速智投这款低门槛智能广告投放产品，能够实现广告创编自动化、流量拓展自动化、创意素材自动化，帮助广告主在稳定成本的前提下高效达成搜索广告的目标，从效果上更能为广告主节省43%的创编时间，实现广告平均生命周期长达14天，以及带动整体消耗提升20%。
出价是引擎，合理的定价能够更好地提升广告长尾效果。经计算，出价为通投广告的至少1.1倍，能够帮助商家增强竞争优势，并建议商家采纳「系统建议出价」，让流量竞争更高效。
素材是王牌，商家需巧做创意以抢占先机。首位广告的价值远超非首位广告，行业词、类目词下的首位广告可「屏蔽」2-5 位竞品广告，独享用户注意力，强化品牌心智。商家需两步发力：一是匹配「蓝海关键词」，二是运用「图文广告」。
其一，匹配「蓝海关键词」：巨量广告/巨量本地推为商家提供的「蓝海关键词」功能，可以一键勾选跑量空间大的词包的功能，并围绕高首位空间词上传适配素材。当蓝海项目数达到基建门槛，预估带动搜索广告消耗增长35%、搜索首位消耗占比提升30个百分点。
其二，运用 「图文广告」：这种由两张及以上图片与一段 BGM 组成的创意体裁，制作成本更低且跑量效果更佳。广告主结合制作方法论，即「风格一致的图片+含核心关键词的标题+贴合人群偏好的BGM」，更易实现首位突破，更可选择AIGC工具，助力商家智能生成图文素材。
值得注意的是，这些产品并非孤立工具，而是需与项目、出价、素材深度结合，如此三项协同的商家才能真正实现搜索广告的「有效投放」，带动生意增长。
更多商家案例，详见《2025抖音生活服务搜索广告投放指南（线索版）》原文，获取方式于文末展示！
结语
抖音搜索广告正处于流量红利期的当下，抓住搜索的商家，就是抓住未来。
《2025 抖音生活服务搜索广告投放指南（线索版）》不仅是一份简单的投放手册，而是一套集方法论、工具、案例于一体的线索商家战略指南。这份指南以「有效投入」为核心，提供了从项目搭建、出价策略到素材创作的全链路解决方案，相信无论是资深玩家还是新入局商家，都能从中找到搜索营销的增长抓手。（编辑：于文）
（来源：零售商业）
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