重拾升势，向新增长| VCON新锐品牌展 全场回顾

主持人：小骏先生品牌营销咨询联合创始人，海滨：其实在我们的市场当中，渠道本身是不存在的，只是我们把它说成了渠道，最重要的是我们的品牌通过什么样的方式直达到我们的消费渠道，我们把它定义为是一个渠道，在渠道的方向上我们通过客户的反馈，消费者的反馈，知道这应该是我们触达或者直接到达到消费者的口袋里的生活，这时候我们就认为是渠道，有可能是商场门店的渠道，也有可能是线上的新媒体，传统平台，都可能是渠道。但根据时代发展，目前AI出现，可能会出现更多智能的渠道，也有更多的渠道在产生。最终就是让我们触达到消费群体。

DOEY品牌主理人/JOVS联合创始人,艾丽斯Alice：我觉得渠道肯定是品牌在做战略布局里面非常重要的环节，但是也要根据品牌发展的不同阶段去做渠道的前期布局，我比较坚持顺势而为，要看你当下渠道效应最高的是什么渠道，适合这个品类，哪个渠道效率更高，那你就先专注你的品牌，初期先要专注做好这几个渠道，如果品牌要持续发展的话就逐步要把渠道做开，刚开始可能是做深，但是到了后面要求规模的时候就要往纵向发展。

KUMO KUMO，CMO，陈圆：从长期的企业战略来看，企业壁垒无非就是两点，一个是成本优势，其次是差异化。能做到乘客优势肯定是最佳的，但是也是最难的，因为成本的优势非常依赖技术的进步，所以KUMO KUMO选择的战略壁垒是差异化，做好差异化，其实就是把消费者的认知差异做出来。KUMO KUMO也是在找差异化，本身KUMO KUMO选择的芝士蛋糕是一个细分品类市场，这个市场市场规模并不大，对我们也是非常大的挑战，我们选择了现烤现做也是为了产生差异化和壁垒。KUMO KUMO也是希望通过消费认知的差异，把品牌的壁垒建立起来，形成长期的品牌运营的主力。