前几天，逛淘宝618的时候刷到了一部名为《卖豪宅的女人》的短剧，一口气刷完之后，直呼：优雅！太优雅了！女主用近乎完美的优雅方式完成复仇，散发着一股自信高贵的气场，这样的主角光环谁能不爱？
除此之外，剧中反复提及的那朵格拉斯玫瑰让人忍不住想去探究其中的韵味，在好奇心的驱使下，“一不小心”就下单了剧中那瓶立白大师香氛天然洗衣液。经历过大风大浪的我当然知道这是淘宝联合立白的一次营销事件，但其直击消费者“爽点”的情绪共鸣带来了一种极具期待感的购物体验，让人心情愉悦地掏出钱包。
图源淘宝
这种营销新模式或许能与消费者建立更快速有效的交互方式。
“国货+短剧”频频出圈，已成营销新“王炸”
当下这个快节奏的时代，每个人都有属于自己的“电子榨菜”，拿起碗筷之余，总会习惯性点开手机，用短视频给这一餐增添一点别样的乐趣。于是乎，“很爽很上头”的短剧迅速霸占了我们的碎片时间。
在大众都爱看的短剧中巧妙植入国货品牌的新玩法，凭借周期快、快速曝光、转化率高、植入成本低等优势，创造了一个又一个销量神话。探究其中的缘由，创造“情绪价值”+“情绪共鸣”是撬动消费者购买决策的关键。
淘宝联合立白制作发布的短剧《卖豪宅的女人》便很好地运用了这种逻辑。本剧用复仇的框架讲述了一个关于追寻独立自由的故事，立白很好地洞察到了短剧2.0时代对价值内核的提升，“俗”已经不再是短剧的主要旋律，挖掘和创造更多有内涵、有品位、积极向上的情绪价值，才是对话消费者的正确方式，毕竟追求更美好的生活是人们心中共同的向往。
除价值内核的提升，本剧更是用日常生活场景、高阶生活方式与立白大师香氛天然洗衣液的产品特性巧妙结合，用润物细无声的自然感阐述了产品与受众优雅高端的品味，以及独特的生活格调，让人在不知不觉中将自己带入故事。那朵贯穿全剧的格拉斯玫瑰成为了一个优雅、高贵的记忆符号，于无形之中撬动了消费者的心智。
“闻香时代”，嗅觉经济更受年轻人喜爱
立白为何瞄准短剧？除了其渗透率高的原因，更多的是以香氛为代表的嗅觉经济与短剧主力受众的高度契合。
据CBNData 2023年4月调研数据显示，30岁左右或以上的青年群体对香氛产品的需求更旺盛。24-40岁的青、中年人群也是中国嗅觉经济的消费主力，这与短剧的主力受众高度重合。
在此之外，嗅觉经济与短剧拥有一个共通之处——均能为受众创造情绪价值。当下时代，人们更注重健康、高雅、有品质的生活方式，将高品质香氛融入清洁产品，让“穿香”成为生活的日常，能让消费者更容易产生愉悦的心情。这也是家居清洁用品逐渐香氛化的核心动力及市场趋势。
而《卖豪宅的女人》更是运用普鲁斯特效应，激发了观众对于香味的相关记忆：小时候妈妈的味道、喜欢的那个ta身上的香味......或是老家院子里，那株在夏季中盛开的玫瑰。当两种情绪价值充分融合，打动消费者自然水到渠成。
当然，营销模式的突破能带来惊人的流量，但想要消费者为此买单还得靠过硬的产品力。立白大师香氛天然洗衣液出自真我香水的创造者，法国香水大师Calice Becker调制的香型。其灵感来源法国香水之都——格拉斯小镇的格拉斯玫瑰所散发的梦幻香气。法国格拉斯玫瑰,一年只开一月,一枝只开一花。每一滴格拉斯玫瑰精油都提取自约一千朵格拉斯玫瑰，因此它被大家视为“黄金”般珍贵。立白大师香氛天然洗衣液精粹梦幻格拉斯玫瑰的馥郁优雅，自面市以来，便成为时尚生活风向标，引领高端品味和独特个性的潮流生活。
淘宝618火热进行中，关注立白集团官方旗舰店，获取更多优惠。
（来源：零售商业）
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