随着2023双11落下帷幕,各大企业随即发布收官数据。在这个全年最大消费季,林氏家居积极联动线上线下资源与渠道,唤醒线下市场存量需求,为新零售的增长曲线画出五年同比增速最高点。据林氏家居新零售战报数据显示,今年双11当天总成交额同增162%,创造近5年同增最高。
今年以来,消费市场并没有如预期般爆发,反而呈现了平稳的回暖态势。据国家统计局发布9月社会消费品零售总额数据显示,1-9月家具类零售总额为1081亿元,同比增长3.1%。面对回归理性的消费市场,如何在双十一这种现象级大促中实现突破性的增长,抢占更多市场份额,提振经销商信心,是众多家具品牌在双11大促最重要的考题。
而今年的林氏家居却如一艘增长巨轮,用亮眼的业绩为行业提供一个发展的样本。本次双11的销售爆单,是林氏家居新零售继今年315、51、618、国庆大促分别交出同增25%、61%、40%、30%的亮眼成绩单之后,再次实现业绩井喷式增长。全年增速跑赢1-9月家具类社零同增3.1%的背后,与林氏家居新零售的模式优势,以及“助力经销商高效经营,让家居生意更简单”的思路与决策息息相关。
抢跑行业占据消费心智,两波攻势打造营销闭环
每一年的双十一都从十月中下旬开始,越来越复杂的折扣规则让消费者们早早开始研究起了双十一的购物攻略。家居产品作为大额低频消费,消费的决策链路与决策时长更长,家居品牌想要拦截消费心智,便要先人一步抓住决策关键时期。
以效率制胜的林氏家居新零售,早早为双11制定超长营销作战地图,衔接双节流量抢跑全行业,以“真的!抵抗不了林氏家居双11”为主题率先吹响双11的营销冲锋号,以接连两波线上线下相结合的营销攻势抢占消费心智,实现从蓄水到爆破的营销闭环,通过逐级点燃声量炸弹,在全国掀起了两波让人“抵抗不了”的林氏狂欢,让全国新零售门店实现了强蓄水、强爆破的盛况。
第一波心智蓄水,林氏家居以“一个从阳光里生长出来的创意大事件”开局发声,以最早现身的一抹阳光为“林氏双11提前购”代言,以一块随着时间会发生变化的广告牌,创意性展现林氏家居新零售双11的到来“比日出还早”,打造了“早买多享受”的营销心智,创意的广告形式深受“Z世代”偏爱,引发线上话题讨论击破传播壁垒。
同时,全国千家门店与总部一起在全国投放广告,在全国多个城市与县城高频呈现林氏双11营销画面。林氏家居的全国广告携手品牌全球代言人王一博的高频次出现,不仅吸引了大量粉丝自发打卡广告牌引发社媒传播,也让消费者都能沉浸式感受双11的购物氛围,不断强化“林氏双11提前购 早买多享受”的消费心智,为新零售门店的持续爆发提供长效动能。
随着首波蓄水动作为双11战役打响了第一枪,林氏家居再度发力拦截流量实现大范围的种草造势,以“创意TVC+多渠道引流”的营销组合拳为线下门店的销售爆发持续引流。凭借对市场消费洞察,林氏家居打造一条用平凡人物演绎平凡生活的「真的!抵抗不了」TVC大片,运用反转创意表达每个消费者都在追逐自己的偏爱生活,引发了消费者的强烈共鸣。此外,林氏家居还不断尝试打破营销边界,在抖音、B站、小红书等年轻人聚集的平台,通过产品植入、内容种草等形式,为新零售探索流量新来源。
从创意广告吸睛,到全国广告铺排,再到创意TVC高调上线,多种传播形式百花齐放,林氏家居以其强大的品牌母体效应,将“真的!抵抗不了林氏家居双11”的消费心智植入人心,快速打开双十一家居市场的消费认知。
本地精准流量加持,爆品套系应援双十一
率先打开广域层面的消费认知只是林氏家居新零售攻势的第一步,精准的本地流量输入触发消费更是线下门店销量爆发的关键要素。作为线下门店背后的超级母体,林氏家居革新终端传统经营模式,通过强大的线上流量运营能力打通各个渠道的营销资源,持续加强对流量的持续追踪、把控,完善线上+线下相互赋能闭环,实现全面覆盖和强势触达。
早在双十一作战伊始,林氏家居便在天猫等多个平台布局公域和私域的流量入口,从多入口供给本地化流量,利用客资工具提高转化效率,从场景来源、锁客工具进行多维度赋能,将营销所撬动的流量,进一步转化为线下门店的留资线索,提升引流转化的效率。
如果说流量是销售的敲门砖,那产品则是加速流量转化销售的关键。林氏家居新零售双11的主推爆款,是根据精准的大数据分析与人群洞察,去甄选多款兼具颜值与质量产品吸睛聚流。通过主推多功能电动真皮沙发G098、G036、现代简约风皮艺床Tpc031、现代简约岩板餐桌LH777等爆款产品,以产品力反哺营销,再叠加诚意让利让消费者“真的抵抗不了”,加速潜客转化。
在一次采访中,林氏家居新零售事业部总经理桂中正曾经分享过,电商是爆品思维,而线下则是套系思维。因此,在不断打造爆品外,林氏家居一路以来还积极发挥“全风格、全品类、全场景”的产品矩阵优势,针对线下门店需求开发涵盖多个风格和场景的产品套系。今年双11,林氏家居新零售倾力打造11999元和14999元的两大全屋套餐,全屋套餐覆盖客餐卧多个家居空间,套餐外还有多款热门产品可换购。套餐的上线不仅让消费者能够在门店一站式配齐全屋家具,同时也能让门店有效拉高客单价。
在当前的行业环境下,林氏家居新零售双11当日总销售额同增162%的双11大促战绩,不仅惊艳了家居建材行业,而且也印证了林氏家居新零售模式的领先性。2023年是林氏家居在征战线下第十年,其全年大促节点全部实现同比高速高质增长的好成绩,可以说是林氏家居十年深耕新零售最亮眼的勋章。
新的十年即将到来,面对行业增长放缓、消费回归理性的现状,对于家居行业而言依然存在需要挑战,“对于经销商来说,以个体的力量适应这种变化,其实会很难。作为总部,林氏家居新零售的使命就是要赋能经销商,帮助经销商让生意更简单。”桂中正的这番话,其实也是林氏家居新零售今年最重要的工作思路。无论是打造“新零售营销数字化工作台”提升物流、商流、信息流的运转效率,还是超强母体品牌赋能助力终端门店获得更强的竞争优势,亦或是林氏家居360度赋能体系的塑造,全方位赋能经销商从0到1经营门店,都是林氏家居切实将“让生意更简单”的思路落到实处,带领经销门店实现高速增长的体现。未来林氏家居将持续发扬新零售优越性,为门店挖掘增长引擎,激活线下零售活力,与经销商一起共赢家居新零售时代。
（来源：零售商业）
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