年货节“开门红”，服饰品牌们找到自己的「主场」
“乘龙向上中国年，开播福利走起来”、“春节倒计时，爆款不打烊限时福利”、“爆款羽绒服上线仅几分钟，已经抢光了”，这是某些服饰品牌官方抖音号开播时发生的“发福利”、“抢购”场景。
通过对比各大平台年货节我们发现，年货节期间消费者看直播、短视频等渠道购买年货的热情明显升高。
服饰消费是年货节的大头。在抖音平台，2023年货节期间#新年战袍 的话题大热，并带动羽绒服搜索增幅85%，睡衣增幅119%。
而根据最新抖音电商发布的“抖音商城好物年货节”数据报告显示，年货节期间，抖音里带#国潮、#新中式穿搭 话题的短视频播放量超过5亿。在大量优质国风短视频和直播间内容的推介下，新中式服装在抖音电商走红，同比增幅高达2145%。
对于服饰品牌而言，年货节是流量集中爆发的黄金时期。我们观察到，FILA、海澜之家、翰兰达斯等一众服饰品牌在抖音卖得火热，取得喜人的业绩，打响龙年开门红。
而它们又是如何把握住了一大波的自然流量红利，打造出自己的一套高转化的营销组合拳，实现品牌影响力提升和生意破峰增长，它们秘籍是什么？
巨量引擎2024年货节，服饰品牌这样“玩出花”
2024开年的“年货节”，无论对于各大平台、品牌商还是消费者，都是一次“时点消费”的关键时期。
品牌商在年货节不仅要通过各类新年互动玩法，提供消费者更高的情绪价值，更要在销量上打出一年的气场。消费者也会在年货节对比各大品牌，在选择上体现“真爱”。平台方则要营造足够的氛围，打造年货节的“流量场、体验场、销售场”。
为助力品牌商打响2024年货节，巨量引擎发布了年货节全景策略。基于抖音平台的流量红利，为商家打造了一整套从全场域、明星达人、触达-种草-转化完整的策略打法，也让我们看到了多数品牌商家通过巨量引擎，在这个年货节取得业绩增长的成效。
而服饰品牌商家如何结合巨量引擎，燃爆年货节？我们总结出一套「新范式」：平台流量X创新产品X联动营销X全场域转化。
平台流量
结合年货节话题，紧跟平台节奏，抢占平台流量红利
年货节抖音平台具有非常大的流量优势。2023年货节期间，产生了4800亿新春话题、3.5亿年味搜索、1.4倍消费人数提升，抖音上与备年货相关的搜索量同比增长了165%。
而今年年货节更甚。截止目前抖音上关于#年货 的话题累计播放量超过210亿次，#年货节 话题播放量也达到66亿次，#备年货、#买年货、#囤年货等相关话题的热度持续攀升。
而一个问题：品牌商家如何能承接到这些流量？
本次巨量引擎年货节攻略为品牌商家考虑周全。前置抢跑期，拉长战线，从12月中开始进行预热，到1月中旬正式期，以及延伸到整个春节期间买不停，每个阶段都给予品牌商有对应的策略和活动打法。品牌自身的年货节计划要跟上平台的节奏，达到同频共振，才能在最佳时机抢占平台自然流量。
比如FILA在年货节期间推出话题#fila龘龘龙 ，达到3600多万播放量，同时在营销推广上，紧跟平台节奏，不断发起明星达人营销冲热榜，整个年货节品牌曝光、直播间都保持高热度。
创新产品
创新年货产品设计，科学组货卖货，打造爆款提升销量
服饰品牌的sku都很多，但爆品才是年货的主角。为了今年龙年春节，我们观察到绝大多数品牌都特别针对春节期间推出新品，特别是带有龙年元素的设计更加走俏。
比如海澜之家就有推出中华龙元素的贺岁羽绒服，也成为其爆款产品。还联合明星推出赵文卓同款、张颂文同款、曾舜晞同款等龙年贺岁系列产品。FILA也在其抖音官方旗舰店设有龙年专区，推出多款龙年限定商品，并推出龘龘龙系列新年商品。
抓准年货消费趋势+新品设计，成为爆品的关键。而备货也是年货节考验品牌的关键一环。
年货节大促期间，通过精准的数据分析和市场洞察，巨量引擎可以洞察不同商品的市场需求，从而帮助商家做出更加科学的备货决策。特别是针对不同销售人群、销售场景的产品具有差异性，可以做到针对性的商品指导，提高爆品成功概率。巨量引擎数据显示，叠加场景的商家，生意膨胀更好，可以做到三倍提升。
我们以国货品牌翰兰达斯为例，它通过精准人群多场景种草，打造爆品带来大业绩。
在年货节期间，翰兰达斯采用了明星素材混剪+TA购的策略，通过短期高频布局达人种草，有针对性地定向精细化人群，包括精致妈妈、小镇青年、Z时代等八大人群，实现了人群快速破圈。通过场景化的方式抢占品类高地，多层次、多场景的触达，成功在大促节点占据品类位置，带动了生意的转化。
最终达成GMV环比提升54%，爆品生意贡献87%，实现生意规模快速爆发。
联动营销
结合平台多渠道布局，联动新年ip，打一套年货节营销组合拳
高级的营销方式一定要产生裂变效应。多渠道、系列活动、明星/达人和用户要产生联动。
首先是要实现多渠道布局。品牌商搭建完成自播、达播、达人短视频、泛商城四大渠道。而四大渠道具有差异性，形成互补。比如在自播渠道，也是高客单渠道，适合于主品线商品。而达播渠道，也是中高客单渠道，适合节点做高客单的礼盒装商品，主品细分品均可。而短视频是走量型，主要为低客单渠道。
不同渠道的布局，不仅能影响多层级消费群体，能更能提升品牌声量。同时，巨量引擎给予不同渠道对应的营销策略都具有针对性。我们也看到，头部服饰品牌在这个年货节推广基本都覆盖了达人、KOC群体。
而营销策略则是，根据年货节平台节奏，结合新年IP，实现声量及转化效果最大化。比如年货节开卖阶段，借助明星火热开局，“明星火热直播+达人传播+粉丝裂变”，也是一套效果较好的营销打法。
比如FILA为了推龘龘龙系列产品，由代言人杨幂开启捕捉新年龘运，同时各路达人跟进短视频推广，引爆话题并带动产品成为爆款。
而联动新年ip+品牌，也能产生大声量。比如年货节期间，海澜之家自制微电影，首次打通了品牌蓝V号*星聚力*巨量星图共创模式，多位明星嘉宾融合功夫、喜剧等元素上线品牌贺岁微电影《乘龙向上,一飞冲天》。最终实现视频播放量破5200万+，"海澜之家"、"海澜之家年货节"、"海澜之家贺岁大电影"登顶看后搜热词TOP3。
海澜之家还以CNY《年味助推计划》+达人《中视频共创季》双IP的方式加持品牌。通过与"毒舌电影"、"布衣传说"、"乌鸦电影"等20个影评号进行二创传播，以及与"王七叶"、"脱缰凯"等8位星图达人共同参与品牌相关话题挑战。
从成绩来看，本次相关话题曝光触达3亿，生意膨胀4x%，成功实现了消费者心智打通和品牌破圈。这次联动新年IP的成功案例也提升了海澜之家的品牌形象。
全场域转化
借助巨量引擎产品组合，实现全场域、高转化
协同全域流量提高卖货转化，这才是品牌商年货节的重点需求。
本次年货节期间，巨量引擎通过全域营销的策略及运营工具，帮助品牌商家发掘各个场景更多流量、承接流量并转化流量。
产品端也响应年货节的节奏。巨量引擎推出了多产品全面激励，包括品牌广告、巨量千川、巨量星图、搜索广告等等，多产品组合可以适配品牌商不同阶段的策略打法。
比如巨量引擎全域推广产品，能够有效地结合自然流量和广告流量，帮助商家打破流量的限制，触及那些通常难以接触到的高转化潜在用户。再比如直播加热工具，非常适合打造爆品，不仅可以短时间内将高质量的观众引入直播间，还能确保用户较长停留时间，保障流量的有效性。
我们仍以FILA为例，FILA充分应用巨量引擎产品组合，在年货节期间展现“花式营销”，实现品牌全域曝光，并带动品牌5A人群高增长和高转化。
在今年的年货节活动中，FILA采取了一系列创新的营销策略，着力提升品牌曝光和爆品动销。FILA通过发起内容场明星达人营销冲热榜，与明星代言人联动龙年幸运年签，结合品牌自身特性，推出贴纸+时尚达人种草趣味内容，引爆FILA红品营销，为品牌赢得了更多曝光。
此外，FILA还在货架场进行搜索运营全域转化，达人种草内容搜索运营，巧妙地将流量引导到品牌专区，实现了品牌的全域曝光。通过日不落直播+超级品牌日资源的加持，进一步助力了生意的爆发，FILA也在运动服饰领域取得了TOP1的位置。
从成绩上看，在客群方面，实现了人群破圈，全域曝光高达3.7亿，品牌5A人群新增达到1.74亿。在商城方面，新入口的GMV达到了6800万+，搜索GMV更是实现了4700万+，为整体生意的快速增长注入了强大动力。
巨量引擎年货节，相当于搭了一个“场”。而品牌们可以结合自身的特别，根据不同阶段和需求，找到适合自己的增长打法。FILA、海澜之家、翰兰达斯们取得好战绩，也是服饰行业的样本。
「零售商业评论」认为，通过服饰品牌与巨量引擎年货节联动，可以看出巨量引擎为品牌商打通了从平台流量、内容、组货、营销渠道、推广转化等各维度的关键能力，加上巨量引擎丰富的产品及策略，最终目的要为品牌商带来大流量、高转化、高增长。而品牌商的积极投入和参与，能让营销效果更大化。
服饰品牌们，找到“增长发动机”
最后，视线放到整个服饰行业来看，年货节的竞争也是一次集中表现，我们更要看到一种消费趋势、市场“后劲”。
从消费端来看，能肯定的是，“兴趣消费”已经逐渐成为主流消费形式之一。兴趣种草-购买逐渐养成，往往一个好的内容、一场直播就能挖掘出消费者更多的购买力。
而从平台角度看，抖音6亿+日活的用户，背后蕴藏更大的消费潜力。根据抖音电商发布的“抖音商城好物年货节”数据报告显示，1月13日至28日，货架场抖音商城日均GMV比去年年货节增长了98%，年货节电商直播累计时长达4385万小时，挂购物车的短视频看播量达1436亿次。
平台的大池子，再加上足够的消费潜力，服饰品牌们需要抓住机遇，找到爆发性的增量，而巨量引擎就是“增长发动机”。针对服饰行业，巨量引擎全方位释放新年生意策略、运营手段和产品打法，助力品牌商家抓住年货节自然流量机遇与旺盛消费需求，协同内容场和货架场，实现深度种草与生意全域爆发。
目前，巨量引擎年货节仍在继续，站内「春节买不停活动」已经开启。这个新年节点营销，服饰品牌们找到自己的“主场”。
相关推荐
-
械字号产品力叠加平台经营力，药圣古方登顶京东健康消费器械新锐品牌TOP1
2026年，京东全面升级“春晓计划”，加码投入350亿元专项扶持资源，并发布“商家成长PLUS方法论”，围绕货盘规划、稳定日销、品牌增长、平台赋能四大环节，为不同阶段商家提供更体系化的经营解决方案。在集团商家生态升级的带动下，京东健康也将平台扶持资源与健康品类经营进一步结合，持续完善面向新商家的成长机制，一批新锐健康品牌得以快速成长。中医保健品牌药圣古方便是其中代表之一。一款颈椎贴，3个月销售额近200万元；一个2025年才正式布局电商的新品牌，快速跻身京东健康消费器械新锐品牌TOP1。药圣古方在京东健康的成长，给出了
-
京东服饰联合温州市鞋革行业协会 推动鞋靴产业升级、擦亮本土制造品牌
盛夏三伏暑热来袭，穿搭更要透气舒爽，最不能将就的就是鞋子！通勤、出游、逛街多场景出行，舒适鞋履是刚需。而一双双质感好鞋离不开鞋革全产业链体系的硬核支撑，坐拥千年制鞋底蕴的温州，正是国内鞋业产业集群的标杆代表。秉持敢拼、敢闯、敢创新精神的温商代代传承、锐意创新，不断夯实“中国鞋都”金字招牌，其中尤以鹿城女鞋享誉国内外，产品已远销全球162个国家和地区，全球每7双女鞋就有1双产自鹿城，“买女鞋，到鹿城”的产业口碑深入人心。为释放源头产业带产能优势、打通产地直达消费者的销售链路，在温州市商务局指导、鹿城区商
-
苏果30周年：巨型蛋糕免费分享，23家门店同日焕新开业
2026年7月18日，深耕苏皖地区的民生超市品牌苏果超市迎来了30岁生日。从上午开始，江苏、安徽两省多门店陆续将店内精心制作的生日蛋糕摆上柜台，店长和店员们现场切分，亲手递给每一位进店的顾客。无论是陪伴苏果多年的老邻居，还是牵着孩子的年轻父母，亦或是赶早市的“买菜达人”，都接过这份甜蜜，不少人掏出手机拍照，自发喊出一声声“苏果，30岁生日快乐”。23家门店焕新齐开，累计焕新超130家司庆当日，苏果还交出了一份沉甸甸的“生日答卷”：23家门店集中改造开业，其中包括苏果生活超市雨润大街店、东曦路店等7家生活超市及16家便
-
当 AI 学会深度访谈：JoyMarketing 发布访谈调研数字员工「声访」
当市场变化越来越快，品牌真正缺的，不是更多的数据，而是快速听见真实消费者声音的能力。7月19日，在 2026 WAIC世界人工智能大会“AI 魔盒”直播间，京东交互式营销JoyMarketing 带来了深度访谈调研数字员工声访，运用AI能力实现专业访谈工作的全链路自动化。谈及打造这款产品的初衷，JoyMarketing团队分享道：专业定性调研成本高、周期长，而消费市场的变化速度却越来越快，品牌需要更加敏捷的方式连接用户、理解真实需求。JoyMarketing声访想要做的，是将专业研究方法与 AI 能力结合，让调研访谈变得更加高效、灵活，也让更多业务团队能
-
从梅西到亚马尔，世界杯见证“要强”精神代际相传
北京时间7月20日，2026美加墨世界杯落下帷幕。西班牙战胜阿根廷，捧起大力神杯。蒙牛品牌代言人亚马尔，站上了世界足球之巅。决赛中，亚马尔持续从右路冲击阿根廷防线，上半场多次尝试突破并以射门制造威胁。两队在90分钟常规时间内战成0比0，费兰·托雷斯在加时赛破门，将比分锁定为1比0。经过120分钟鏖战，亚马尔与队友共同帮助西班牙第二次捧起大力神杯。就在这场决赛的围挡上，蒙牛写下：“无论谁夺冠，蒙牛都不慌”“要强，就是冠军的秘密。”当奖杯有了归属，那个被球迷和蒙牛聊了八年的“不慌”，也在这一夜有了新的注脚。一个月前
-
2026年全国医药健康行业CIO年会暨第7届中国AI智能体应用大会
CGCA 2026来了，作为国内唯一 一家专注医药健康行业聚焦CIO的主办方，一直为品牌方CIO和行业信息化提供商打造高质量、高效沟通的峰会。CGCA目前已成功举办多届，历届会议吸引了无数知名企业的CIO参与，是中国医药健康行业级别高、规模大、极具影响力的CIO盛会。主办方介绍：医药健康行业CIO俱乐部（全国医药健康行业CIO组织）：会员主要来自医药健康行业的CIO、VP、CEO等数字化精英层，目前已经有10W+个左右会员，汇聚了中国医药健康行业中大部分规模以上企业的数字化精英和IT负责人，主要包括医药健康行业(制药厂、药店连锁、医疗器械、大
-
第14届全国消费品CIO大会暨中国第6届AI智能体应用大会
CGCA 2026来了，作为国内唯一 一家专注消费品CIO的主办方，一直为消费品行业的数字化、数智化提供商打造高质量、高效沟通的峰会。CGCA目前已成功举办多届，历届会议吸引了无数知名企业的CIO参与，是中国消费品行业级别高、规模大、极具影响力的CIO盛会。一、主办方介绍：数字精英俱乐部,是2011年经过政府机构注册登记，组织数字化相关活动和文化交流，属于行业内顶尖IT和高层组织团体。旗下包括有多个分支俱乐部，根据不同行业划分:消费品行业CIO俱乐部、快消品行业CIO俱乐部、零售品牌行业CIO俱乐部、医药健康行业CIO俱乐部等分支数字精英
-
路易十三上海之家于恒隆广场焕新启幕 沉浸式奢雅空间，臻颂路易十三恒远艺境
真正的奢享，是与时间和匠心的温柔共处。路易十三打造专属沉浸式体验，诠释奢雅艺境，让百年品牌底蕴，在当代法式美学中悠然新生。恪守这一恒久愿景，焕新启幕的路易十三上海之家，坐落于南京西路的上海恒隆广场一层街畔，开启品牌与上海的时光新叙。沿街橱窗，铺展数重景致。路易十三酒樽糅合上海城市地标意象，辅以经过创意重构的皇室百合花纹样，串联起中法美学脉络；带着金属质感的方片拼构出酒樽轮廓，日光穿隙漫出鎏金光泽，视线起落，完成一场东西方审美的彼此照见。移步入内，循着光影踱入一场沉浸式时空漫游，探寻路易十三凝蕴典
-
收银系统竞争进入下半场：乐檬软件以全链路售后服务构筑行业分水岭
“真正好用的软件，不是坐在办公室写出来的，是在客户的门店里、收银台前、仓库里——跑出来的。”这是乐檬在2026年开年战略会上写下的一句话。它说的不只是产品逻辑，更是服务逻辑。很多门店老板选收银系统，看功能、比价格、问口碑，却常常忽略一个最关键的问题：出问题了，有人管吗？一台收银系统一旦上线，就和门店的每一笔生意绑定在一起。收银台前排着队，系统突然卡了；凌晨准备第二天营业，发现数据同步出问题了；生鲜商品临期了，系统没有自动提醒——这些问题出现的频率，比想象中高得多。而解决问题的速度，直接决定了损失的大
-
京东发布商家成长PLUS方法论，让每一家店铺的增长有径可循
为帮助更多新商家实现破冰增长、老商家突破增长瓶颈，7月15日，京东正式发布“商家成长PLUS方法论”，梳理平台长期以来沉淀的行业经验与经营策略，形成八大实战增长打法，旨在为不同阶段、不同类型的商家提供更清晰的成长路径，让每一家店铺都能明确自身定位、找准下一步方向、掌握具体增长方法。京东零售平台生态相关负责人表示，此次发布的商家成长PLUS方法论，是京东首次将沉淀多年的平台能力与行业经验，系统性地转化为一套可落地、可复制的实战成长体系。方法论不仅为商家提供了从方式打法到应用工具的完整支撑，也标志着平台与商家的
